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安卓tt游戏平台(tt游戏中心下载安装)

时间:2021-06-05 23:43:13来源:https://www.fangfengyichenwang.com.cn

导读 : 六合咨询第284家公司299篇研报全文5305字估计读10分钟公司紧跟用户需求变化,探索直播、语聊等多元化内容,增强变现能力趣丸网络专注移动社交娱乐服务,致力为手游玩家提供优质内容与服务,主要依托“...

六合咨询第284家公司299篇研报

全文5305字

估计读10分钟

公司紧跟用户需求变化,探索直播、语聊等多元化内容,增强变现能力

趣丸网络专注移动社交娱乐服务,致力为手游玩家提供优质内容与服务,主要依托“TT语音”(游戏社交平台)、“TT玩+”(玩家服务平台)两大产品,为手游玩家提供社群组织、开黑语音(玩家通过语音沟通游戏信息,能够更好的配合,从而占据优势)、游戏直播、语聊互动等多元化娱乐社交服务,并通过游戏下载、礼包领取、游戏充值、游戏资讯等基础服务,持续获取精准手游用户,完整涵盖游戏推荐、游戏下载、充值交易、游戏内外社交等全过程需求,打造年轻人最爱泛娱乐平台。

趣丸网络紧贴市场,切入玩家刚需痛点,从“手游吧”到“TT语音”+“TT玩+”两大拳头产品双轮驱动。,手机游戏发展的早期,高质量的应用很少,用户需求的痛点是获得游戏,豌豆荚等大量应用商店崛起。在游戏内容丰富之后,找到一个策略,玩好游戏,就成了新的痛点。与此同时,游戏付费上涨,导致对廉价付费游戏的需求。激活码和套餐优惠需求旺盛,九游上涨;公司抓住了游戏充值折扣的需求,推出了公会组织“手机游戏吧”,抓住了折扣的痛点,形成了快速爆发。

随后,公司以“TT之声”黑音和“TT之玩”充值优惠为流量门户,不断吸引游戏用户,沉淀用户群体,最终通过手机游戏发行推广业务、视频直播和语音多人互动场景实现盈利。公司覆盖用户6000多万,合作游戏开发商500多家,与《王者荣耀》、《穿越火线》、《第五人格》等1000多款热门高品质手机游戏合作;核心产品TT之声拥有2000多万注册用户,500多万MAU(月直播用户),6000多万月流量。

趣丸网络推出“TT语音”APP,从开黑工具逐步演化到多样化社交平台。's目前手机游戏的社交方式主要是通过纯社交平台和内置社交模块的游戏。单纯的社交软件无法满足游戏爱好者的深层需求;游戏中社交模块形成的社交关系,通常局限于单个游戏,很难在不同游戏和外界游戏之间延伸。随着《王者荣耀》、《绝地求生》等电竞游戏的兴起,玩家在游戏中组队、交流越来越困难。“TT之声”开放游戏和社交,为手机游戏玩家提供社区组织、黑语音开放、游戏直播、语言聊天互动等多元化娱乐和社交服务。

“TT之声”应用界面

ize:15px;">趣丸网络推出“TT玩+”网页+APP端,打造综合性玩家服务平台。随着互联网游戏不断发展,玩家对游戏体验与充值需求不断增大,“TT玩+”为玩家提供综合性服务,覆盖上千款优质手游,预约新服/新区、下载、折扣充值、停运补偿、账号交易全流程优化游戏体验。目前“TT玩+”上线1年,累积用户过百万,DAU(日活用户)约3万,覆盖《王者荣耀》、《绝地求生》、《楚留香》、《我叫MT》、《口袋妖怪》等超过1,000款游戏,月均流水超过7,000万,公司按比例获取收入,2018年该业务营收超过9亿。





“TT玩+”APP界面



公司变现能力不断增强,持续保持高速增长。根据A股上市公司星辉娱乐公告,趣丸网络营收,2015~2017年、2018年Q1分别0.18亿、6.04亿(+3256%)、7.76亿(+28.5%)、1.83亿。预计公司2018年流水过10亿,净利润超5,000万,2018年主要利润来自“TT语音”移动视频直播、语聊等移动社区平台增值服务。



趣丸创始团队来自国内一线互联网公司,具有丰富游戏与视频娱乐行业经验积累。公司创始人、CEO宋克,专注手游与移动互联网多年,2013年9月推出“手游吧”产品;董事、副总经理周杨,曾担任腾讯QQ空间高级产品经理、深圳彩讯科技增值产品部主管、欢聚时代公司总监;首席运营官、事业部总经理、监事邱志招,曾任谊游网络运营总监;首席技术官陈光尧,曾担任腾讯技术经理、腾讯技术架构师、欢聚时代技术总监。



星辉娱乐支持趣丸独立上市,放弃控股权。公司董事长、总经理宋克,直接与间接合计持有公司47%股权,为公司控股股东、实际控制人。珠海星辉(上市公司星辉娱乐全资子公司),2014年参与公司创立,投资4,000万,持股25%,估值1.6亿;2016年1月,以2,380万收购点睛投资持有公司3.4%股权,估计7亿;2016年2月,珠海星辉以1,140万收购樟树盛趣持有公司0.95%股权,同时向公司增资3,500万,估值12亿,交易完成后共持有公司32.9%股权,成为公司控股股东。2016年6月,珠海星辉拟以9.7亿收购公司67.1%股权,估值14.3亿,交易完成后成为珠海星辉全资子公司;2017年4月,因证券市场环境、政策等发生较大变化,全资收购交易终止;2018年6月,珠海星辉以5,100万,向宋克出售公司5%股权,估值10.2亿,支持趣丸独立上市(包括境内或境外上市)。



珠海星辉2018年6月向宋克转让5%股权后,公司前十大股东情况(单位:百万元)




资料来源:星辉娱乐公告、六合咨询







移动游戏行业潜力巨大,社交平台需求急剧增长



游戏行业快速发展,移动游戏市场规模高速增长。根据iResearch数据,2017年中国游戏市场规模2,355亿元(+31.6%),全球游戏市场规模约7,079亿元(+9.3%),中国游戏市场占2017年全球游戏市场规模1/3。其中移动游戏高速发展,中国移动游戏市场规模2017年约1,489亿(+45.6%),占中国游戏市场规模62.1%,大幅超过PC客户端游戏(占比29.5%)、网页游戏(占比6.6%)。



中国游戏市场规模占比情况




资料来源:iResearch、六合咨询



中国移动游戏市场规模情况(单位:亿元)




资料来源:iResearch、六合咨询



移动游戏用户规模庞大,电竞赛事逐渐成为主流。2017年中国移动游戏用户约6亿(+15.7%),2018年英雄联盟S8赛季总决赛,中国战队IG夺得英雄联盟S系列赛中国首冠,国外直播数据统计机构Esports Charts发布全球总决赛收视数据,总决赛平均在线观众超过4,665万,远超2017年NBA总决赛2,038万场均收看人数,电竞赛事逐渐成为主流娱乐项目。



中国移动游戏用户规模情况(单位:亿人)




资料来源:iResearch、六合咨询



中国移动游戏用户年轻化,游戏社交需求不断扩大。根据iResearch数据,MOBA(多人在线战术竞技游戏)类游戏因现象级爆款《王者荣耀》崛起;射击类游戏因《绝地求生》等游戏推动,玩家数量2017年12月份飙升,用户规模月环比增长179%。《王者荣耀》、《绝地求生》等游戏都对游戏时间与游戏操作有较高要求,24岁以下学生用户成为主力群体;同时都支持多人组队游戏,高水平玩伴能带来更好游戏体验,促进陪玩、组队等形式的游戏社交平台快速发展。



中国移动游戏用户年龄情况




资料来源:iResearch、六合咨询



“TT语音”iOS排行榜领先同类产品,主要竞争对手“Hello语音”紧随其后。截至2018年1月31日,公司核心产品“TT语音”在iOS平台,排免费总榜411名、畅销总榜566名,成绩领先同类竞争品。根据iResearch数据,2018年12月,“TT语音”在月独立设备数量上超过“Hello语音”。2014年1月,YY移动新产品部独立,在新加坡成立Bigo Technology,在国内成立百果园信息(简称BIGO,由Bigo(香港)全资持股,YY移动新产品部副总经理胡建强任法人),“Hello语音”为百果园信息旗下产品。



公司与主要竞争对手APP Store排行榜对比情况(截至2018年1月31日)




资料来源:七麦数据、六合咨询






“TT语音”满足玩家多样化社交需求,持续开发新业务提高平台变现能力



趣丸网络推出“TT语音”APP,首打语音组队开黑功能。2014年12月,公司推出“TT语音”,主打开黑陪玩,内设快速匹配、一键组队等功能,有效解决玩家组队需求。快速匹配能10秒内完成玩家匹配,比游戏内匹配速度更快;一键组队玩家,可根据自定标准建立开黑房间,等待其他玩家加入,并根据是否开麦克风、段位等选择队友,组队质量更高。公司打造开黑语音球,提供高质量实时语音,低CPU、带宽占用,多人实时语音让玩家能更好商讨战术,助力提升游戏胜率。公司基于开黑组队需求与游戏中语音对讲需求痛点,突出核心产品“TT语音”开黑约玩功能,相较游戏内随机匹配,提升玩家组队游戏体验。





“TT语音”快速匹配功能



“TT语音”持续拓展游戏分发、直播、语聊等泛娱乐业务。“TT语音”初期主打领礼包、混公会、手游实时语音、游戏社区等功能,通过公会社区衍生游戏分发业务。2016年5月,“TT语音”直播业务上线,探索提供游戏外泛娱乐服务,APP更名为“TT”,主打手游语音、公会基地、娱乐直播等功能。2017年7月,“TT”新增娱乐房功能,主推语聊功能,分为相亲交友、处关系、点唱厅、大神带飞等板块,创造丰富社交场景,满足用户多样化娱乐社交需求。2018年3月,“TT”快速匹配模式新增多人模式,提升匹配效率,APP更名为“TT语音”,突出约玩功能,主打“开黑约玩,就上TT”。





“TT语音”直播房间与语聊房间



“TT语音”汇集同步内容(直播、语聊)、异步内容,为用户打造立体化社交,满足用户多元化社交需求,提升用户粘性。公司紧跟视频直播热潮,2016年推出视频直播业务;2018年6月,在语聊互动基础上,上线语音直播业务,降低主播准入门槛;2018年底,在直播形式基础上,加入异步内容,丰富社区内容,提高用户留存。在“TT语音”广场版块(原游戏圈),用户可上传包括音频、视频、图片等异步内容,如王者荣耀五杀视频,绝地求生吃鸡视频等。异步内容按不同兴趣爱好,分为刺激战场、二次元、综合游戏、王者荣耀、穿越火线、第五人格、交友、生活八个板块。





“TT语音”拓展丰富异步内容



“TT语音”兴趣社交快速破冰,拓展用户关系链,增加用户关系链质量,减少用户流失。公司平台主打游戏社交,用户有相似兴趣(游戏),加上平台破冰小游戏,相比“陌陌”等陌生人社交APP,更能迅速搭建关系链。用户在“TT语音”上交到30个好友后,平台会显示用户在线情况,连续3天不在线,平台发起“好友召回”,公司利用平台好友关系链粘性,增强用户留存率。



“TT语音”提供红钻、积分、T豆三种虚拟货币,覆盖不同用户需求,满足付费用户、免费用户、职业主播型用户差异化需求,挖掘更多用户价值。红钻主要通过发布的各项任务获得,可用来购买礼物、领取游戏礼包;积分只能通过收到别人赠送的礼物后获得,可以用来提现;T豆通过充值与参加活动获得,充值渠道包括APP内购、天猫旗舰店、微信公众号,获得后可以用来购买礼物赠送给别人。



公司“TT语音”平台用户,主要为中重度移动游戏核心用户,多为“小镇青年”,消费能力强。公司通过充值折扣平台,持续获取具备付费能力与意愿的用户,具有转化潜力及消费潜力。公司通过持续拓展直播、语聊等泛娱乐社交形式,致力将游戏用户转变成娱乐用户,并且培育娱乐用户消费习惯。公司“TT语音”游戏社交平台,弥补“小镇青年”社交缺陷,“小镇青年”因社交范围狭窄,社交亲密关系需求未能得到满足,需要相应渠道满足需求,同时“小镇青年”缺少房贷与车贷压力,可支配收入与时间均较多,消费能力强。



“TT语音”男性用户占比较高,iOS用户ARPU(平均单用户付费)值高。根据iResearch数据,2018年12月期间,“TT语音”男性用户占比68%,女性用户占比32%。公司CEO宋克介绍,女性用户付费能力更强,iOS用户占比18%,贡献40%收入。







“TT玩+”整合折扣充值业务,完善泛娱乐生态圈建设



趣丸网络推出“TT玩+”,主打折扣游戏精品化,瞄准玩家折扣痛点,效果凸显。公司2017年8月将手游充值折扣业务从“TT”APP剥离,推出“桃子手游”,主要提供充值折扣、礼包、优惠券等游戏福利,同时玩家能在平台内进行游戏下载、角色交易等。“桃子手游”主打充值折扣低至3折,一键自助充值,立即到账,无需代充,并提供各种减免券随时领取,实现折上折。2018年8月,“桃子手游”更名“TT玩+”,打造精品游戏平台,提升玩家体验。



“TT玩+”提供专业化体验,从游戏场景化出发,充分考虑玩游戏过程中用户遇到的各种情况,为玩家提供多样化服务。“TT玩+”成功建立“游戏下载—游戏充值—停运补偿—账号交易”运营体系,通过专业化服务、透明化操作,取得用户信任,增强用户粘性。“TT玩+”首页采用专题+信息流展示方式,向用户推荐游戏,并在轮播图下方,设置“新游首发、游戏专题、新服、排行榜、BT游戏(主打特色福利,免费赠送VIP,小额充值就能享受超额豪华礼包等突破常规运营模式)/H5游戏”5个模块入口,方便用户快速找到感兴趣内容。底部导航栏分为“游戏、分类、福利、交易、我的”共5部分。





“TT玩+”官网







公司注重主播、公会、IP资源积累,拓展国内,进军海外市场



公司对接主播经纪公司,紧跟用户兴趣变动,遴选平台移动直播业务主播。公司移动直播经纪商务人员,针对平台特点与用户容量,决定每年需要新增主播数量,并在市场中筛选合适经纪公司对接需求。公司从经纪公司服务质量、种类、培训、运营等方面评估,并评定经纪公司旗下主播综合素质,引入高质量主播人才。



公司加强线上线下公会管理,增强公会玩家凝聚力。公司建设公会管理体系,持续获取优质游戏用户。公司线上根据公会活跃度、战力评定公会等级,按照公会等级持续供应礼包与现金扶持;线下为公会社群提供社群代维护、活动与事件组织、社群管理辅导等系列增值服务。公司助推公会社群高效运作,加强游戏公会竞争力,凝聚大量高留存率、高付费率的中、重度游戏玩家。





公会管理体系



趣丸网络储备高变现潜力IP资源,收集用户特征需求,定制化发行游戏。公司评估市场中不同IP资源性价比,选择性价比高、未来变现潜力强的IP资源进行采购储备。公司授权合适研发商,利用储备IP资源,结合公司发行能力以及用户特征需求,进行游戏定制开发(包括IP改编定制与非IP改编定制)。IP改编定制游戏包括《究极进化》、《白发魔女传》,非IP改编定制包括《炼狱战魂》、《战国》、《荣耀铁骑》。2019年将发行重磅IP大作《少年歌行》,《长安十二时辰》等。





公司定制发行游戏



公司布局中东地区,计划进军国际市场。公司看好中东地区游戏社交领域发展前景,积极搭建海外团队,计划以中东地区为起点,打开全球市场,探索国际化发展。


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